白莲花

陕西“卷王”，想换个“卷法”_我的网站

一 |     在第四个全国生态日到来之际，一场关于“生态优势如何转化为发展优势”的现场课程在云南展开。8月14日，中欧生物经济青年领袖山地未来暑期学校走进贝泰妮集团。    9月以来，各大光伏企业在海外签单消息密集爆出。

二 | 根据已披露的信息统计，隆基绿能共斩获5个项目，成为海外业务“签约王”。来自中国及欧洲多所高校、科研机构和国际合作网络的青年学者，通过参访中央工厂、科技展馆与实验室，并参加“自然之书”生物经济产业范式专家论坛，系统观察云南特色植物资源如何沿着保护、研究、转化与产业化链条，形成兼顾生态价值、社会价值和市场价值的生物经济实践。从生态资源到发展能力：把课堂放到产业一线云南以占全国约4.1%的国土面积，承载全国半数以上的动植物类群，是全球重要的生物多样性热点地区之一。

三 |                    在此阶段，《中国企业家》相继采访了隆基绿能董事长、总经理钟宝申，以及隆基绿能副总裁兼首席战略官张海濛。此次企业专题研学，正是暑期学校把课堂延伸到产业一线的重要环节。8月14日，中欧生物经济青年领袖山地未来暑期学校学员走进贝泰妮开展企业专题研学一堂可观察、可追问的“配方生物经济”实践课上午，学员走进贝泰妮中央工厂，了解功效护肤产品从原料管理、质量控制到智能制造的生产流程；随后在科技展馆及实验室考察云南特色植物研究、功效评价和成果转化体系。参访的重点并非简单观看一条生产线，而是追问一项植物资源进入现代产业体系所必须经过的科学验证、标准建设、规模化生产和风险治理环节。学员参访贝泰妮生产、研发与展示场景，并围绕特色植物价值链开展交流下午举行的“自然之书”论坛进一步把企业案例置于更广阔的生物经济框架中。论坛围绕生物经济与基于自然的解决方案、可持续价值链、植物基化妆品产业、企业与社区可持续发展以及食用菌产业等议题展开交流。与过往BC（背接触式电池）长期占据话题C位形成反差，他们的关注点都在出海和如何“破卷”。贝泰妮研发中心创新原料研究院高级经理许鹏博士以“植物学、健康福祉与可持续社区发展”为题，介绍企业如何连接植物资源保护、科研创新、产业应用和社区参与。

四 |                    5月，隆基绿能公布了一个消息——“双元老”之一的李振国辞去董事、总经理及法定代表人职务，之后将主要负责研发和科技管理工作。

五 | 多元视角的讨论提示学员：生物经济不能只计算资源的商业价值，也需要同步考量生态承载力、知识权益、利益分享和长期监测。                   在不少行业人士看来，这不算一个好时机。

六 | 刚刚度过的2024年无比艰难，这家来自陕西的光伏巨头亏损高达86.18亿元。

七 | 从一株植物到一条价值链：科研是关键连接器此次研学延续了“山地未来”对高原特色生物经济的长期关注。

八 | 2025年第四届山地未来国际会议期间，贝泰妮作为西南山地生物经济案例之一进入国际讨论视野。此次青年学者走进企业现场，是从框架研讨走向实证观察：一端是山地生态系统和地方知识，另一端是实验室、工厂与市场；连接两端的，是长期科研投入、可追溯的供应链和审慎的商业化机制。

九 | 而随着BC产能在今年开始爬坡，他们已经准备向市场主流产品TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）发起“反击”。以云南特色植物提取实验室为平台，贝泰妮持续推进种质资源研究、活性成分发现、功效与安全性评价、新原料备案及产品开发。                   一个季度之后，并没有呈现出“大刀阔斧”状态的隆基绿能，反而拿到了市场结果。                   光伏行业仍处在“寒冬”中，今年产品价格频创新低，行业亏损加剧。钟宝申此时再聊“竞争”“价格战”也是切中痛点。“竞争会导致产业价格下跌，但通常竞争是因为产品、方案没有差异化。据企业公开材料，自2021年牵头共建该实验室以来，贝泰妮已形成覆盖基础研究与产业应用的研发链条；2025年研发投入2.52亿元，研发人员占员工总数的11.6%。2026年7月，企业参与完成的“国产功效护肤品研发及产业化”项目获云南省科学技术进步奖特等奖。对生物经济而言，这些投入的意义不仅在于形成产品，更在于提升本地资源的科学认知、标准化能力与长期创新能力。当你提供有差异化、能真正解决客户问题的产品，就能摆脱低价竞争。”钟宝申说。先保护、再研究、后转化：把生态约束写进产业逻辑实验室之外，企业的实践还延伸到高山植物保护与生态修复。在香格里拉高山植物园，科研人员通过种质收集、人工繁育、环境驯化与野外回归，为绿绒蒿、云杉等高原植物建立长期保护链条。植物园园长方震东介绍，高山植物生长周期漫长，一些物种从萌发到回归山野需要数年驯化。                   他和团队也不再执着于最熟悉的路径——依靠技术颠覆取得胜利。这样的时间尺度说明，真正的生物经济不能以短期采集替代资源培育，而应把保护、恢复和利用纳入同一套长期责任体系。

十 | 哈巴雪山脚下的青刺果基地，则呈现出保护与产业协同的另一种路径。自2022年启动基地建设以来，贝泰妮通过“企业＋基地＋农户”模式吸纳周边社区参与青刺果种植与采收，并探索仿野生栽培、生态修复和资源保护的协同机制。企业从种植、养护、提取、验证到备案开展全链条研究，使一颗青刺果逐步延伸出青刺果油、多糖、黄酮等原料研究方向。9月，隆基绿能被曝出参股了储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时正在接触并考虑收购另一家储能企业。                   而在去年，当全行业涌入爆发式增长的储能赛道时，隆基绿能是少数没有动作的头部公司。他们把氢能作为“第二增长曲线”，这受到行业和二级资本市场的诸多质疑，甚至被定义为“战略失误”。                   按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正在从产品导向转向解决方案导向，那么当“光储一体化”成为行业共识，储能产品就不可或缺。                   李振国和钟宝申是坚定的“技术致胜”逻辑，他们在意“第一性原理”，习惯用“本质”和“未来”来做决策依据。其核心价值，在于用科学和标准把资源优势转化为可持续的产业能力，同时让社区成为价值链的参与者。

十一 | 这在2004年选择“非主流”的单晶硅作为技术路线时表现得淋漓尽致，隆基绿能借此在2020年首次登顶出货量全球第一，并在随后两年蝉联榜首。这一逻辑也与云南建设“中国绿色美谷”的产业布局相衔接。后来选择BC，也是因为它在技术路线创新上吃过甜头。由企业、高校和科研机构共同参与的协同创新，有助于打通特色植物研究、原料开发、产品制造、品牌建设和人才培养环节。对云南而言，发展植物美妆并不是把生物多样性简单“变现”，而是以更高的科研门槛、更严格的生态约束和更公平的价值分配，提高资源利用质量，形成具有区域辨识度的绿色产业集群。从高山植物保护到特色植物产业化，生态保护与价值创造贯穿同一条实践链条面向青年学者：把企业案例转化为全球山地问题的解题素材对于参加暑期学校的青年学者而言，贝泰妮案例提供了一个可拆解、可比较的山地生物经济样本：资源端需要保护与监测，研发端需要长期投入与跨学科协作，生产端需要质量标准和低碳管理，市场端需要透明沟通，社区端则需要稳定参与和合理惠益分享。企业围绕诚信透明、低碳循环、科技精研、多元平等和感恩善念构建可持续发展体系，并持续披露ESG信息，正是在尝试把这些要求纳入经营治理。青年学者在实地观察中记录证据、提出问题，并将成果带回“五F”工作小组由中国科学院昆明植物研究所主办、联合国环境署-国际生态系统管理伙伴计划与德国波恩大学协办的中欧生物经济青年领袖山地未来暑期学校为期14天，围绕云南高原特色食物（Food）、花卉（Flowers）、真菌（Fungi）、纤维（Fibre）和配方（Formulation）五大产业主题，采用“观察—分析—共创”的学习路径。贝泰妮专题研学完成后，学员将把现场证据带回“五F”工作小组，继续分析价值链中的机会、风险、生态保障与惠益分享机制，并形成面向山地景观的干预方案。                   可是这次不同。

十二 | 去年，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华提到，此次行业波动造成的亏损规模远超以往。张海濛也向记者表示，这轮周期调整过程比想象的要久。                   如果对应的是一场持久战，那么隆基绿能就不能仅仅只“卷技术”。这在国际市场上尤为明显，随着战略权重不断提高，出海已成为另一张“明牌”，与之前的产品出海相比，当下复杂程度高出了不少。                   钟宝申说：“我们过去出口产品，现在开始考虑输出解决方案，比如矿山大型微网系统、小型系统，还开发了BIPV（光伏建筑一体化）产品。”在他描述中，隆基绿能的目标是未来每一栋建筑都能天然发电。                   他还提到，这并非为了“躲避”国内竞争，而是公司的必经之路。光伏生来就具有全球属性——它虽因欧洲的市场需求诞生，又因中国产品更具备竞争力，从而拓展了全球市场，“本质上是开拓一个全新的市场疆域，并不是过剩产能输出”。                   9月出海战的告捷，势必会让钟宝申更加明确“技术+出海”的“双卷”路线。他希望换个“卷法”，不能只卷技术。                   “光伏正迎来多路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。                   虽然理想丰满，现实却依然骨感，隆基绿能必须要能成为这轮周期调整后继续坐在牌桌上，才有机会打出自己的“王炸”。                   度过“隧道期”                    进入2025年，国内光伏依旧在“三九天”里。公开数据显示，2025年第一季度，31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比增加274.3%。

十三 |                    张海濛将这种现象解读为同质化的结果，“光伏产业因过去几年的需求高增长，持续的高景气，导致投资建设了大量同质化产能，供需失衡，价格大幅下跌。”                    他提到，这种过剩并非均匀分布，而是集中在同质化产品上。尤其是激烈的价格战下，一些企业为了节省成本，会突破质量底线，引发市场上“劣币驱逐良币”，损害行业长期竞争力。                   “内卷”依旧是各家光伏企业面对的首要难题，它们都在焦灼地等待局面改善。例如隆基绿能的老对手晶科能源，其分析由于上半年政策窗口期带来的抢装需求，下半年国内整体装机预期出现明显下降，终端收益率不确定将导致部分项目推迟。                   隆基绿能管理层近几年不断强调自己的解法——技术创新。

十四 | 他们认为解决内卷的出路不在于“拼价格”，而在于“拼技术”，光伏产业要破内卷，就必须加大研发投入。在行业看来，隆基绿能在价格战上一直都相对“克制”。

十五 |                    即便是它为此经历了一段“隧道期”——根据第三方市场机构InfoLink近日发布的数据，2025年上半年，在前五大电池片供货商（通威股份、中润光能、英发睿能、捷泰科技和爱旭股份）中，TOPCon电池片出货占比高达88.3%，BC则不足1%。                   而去年隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收比重提高至6.07%，同期晶科能源的研发投入占比为4.77%。

十六 |                    直到今年，“TOPCon和BC谁的成本更低”才不再是行业关注重心。从市场节奏看，相较于TOPCon价格的下探，BC尚处在冲刺阶段，甚至已经拥有可观的溢价空间。                   “去年，隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一，价格不错。”钟宝申提到，分布式结合屋顶的新产品在一些国家和区域可以溢价50%～150%销售。                   张海濛向记者透露，据多家第三方机构数据，BC在国内市场较TOPCon溢价9%～13%。在欧洲市场溢价更明显，工商业场景溢价达35%，户用场景溢价更是高达114%。                   上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析：“光伏产业界已经认识到BC技术的优势和潜力。

十七 | 预计未来三至五年内，随着‘朋友圈’越来越大，效率提升和成本下降会比想象得更快。”                    与前几年最大的区别是，隆基绿能管理层不需要再解释“为什么全力押注BC”，而是更多讨论具体“时间表”——2026年，隆基绿能计划把国内电池产能全部切换为BC产能。                   根据隆基绿能的规划，今年下半年，BC开始进入从1到10的放量阶段。钟宝申也提到，到9月，绝大多数地区的分布式订单中，BC的占比能够提高到50%以上。                   市场开始关注BC的盈利节点。去年上半年，隆基绿能出现52亿元巨额亏损，从“光伏茅”变为行业“第一亏损大户”。

十八 | 很长一段时间内，行业都在质疑BC到底是不是一门好生意。                   到现阶段，隆基绿能财务报表显示亏损收窄，但依旧没能扭亏。在张海濛看来，今年上半年，在绝大多数企业净利润同比下滑或亏损增加的情况下，以隆基绿能、爱旭股份为代表的BC技术路线企业实现亏损大幅收窄，“展现出新质生产力在产业转型中的核心价值”。                   他的观点很直接，“任何行业都如此，技术领先的差异化将是企业能否在激烈竞争中存活并胜出的核心。”                    钟宝申则给出了具体时间：“预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要是通过组件产品毛利提高的路径来实现。

十九 | ”                    “扩路”                    隆基绿能要走的另一条路就是出海，但逻辑与早年间的产品出海并不完全相同。

|                    早在2015年，隆基绿能就启动了海外市场战略。仅一年，它就在马来西亚市场落地海外生产基地，布局硅棒、硅片、电池片与组件制造，成为全球首个垂直一体化的制造基地。                   “中国新能源走出去是创造新市场，不是堵别人的路。”钟宝申说，目前隆基绿能已经到了参与国际标准制定的阶段，围绕一个标准的制定，涉及技术方向、水准、客户要求等方方面面的工作。                   这需要在更复杂的维度和场景中解决问题。钟宝申举了几个例子，隆基绿能参与了澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛，比利时车队用的就是BC产品；在泰国给农产品加工基地的屋顶装光伏，以解决电力不足问题；有些海岛过去用柴油发电，超过两元的度电成本，光伏微网系统建好后，电力成本下降了一半。

|                    用他的话说，隆基绿能现阶段更多是通过融入、合作、服务，来解决当地的问题，而不是简单的产品。“从商业角度看，是从产品出口转型为服务生态搭建，甚至带动当地投资及整体生态发展。”钟宝申说。                   海外的确是个大市场。

| 根据SMM报告，在中性预期下，未来全球新增光伏装机量仍将增长，2025年全球市场规模或达546GW，预计到2030年，这个数字将达到710GW左右。                   钟宝申对BC未来在全球市场的发展信心十足，“我们完全有能力在自主知识产权的保护下，进行全球化产品的推广。”                    隆基绿能BC上的海外布局也在提速。4月，它与合作伙伴达成协议，将在南美洲销售超过100MW的BC组件；5月，它与ENGIE、中国电建三方合作，在巴黎签订超1GW的订单；9月，它又与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，将为该集团在西澳大利亚的铁矿石业务提供光伏组件……                    截至2025年上半年，隆基绿能BC产品对外销量中约45%发生在海外市场，且4.77%的毛利率远超过国内的-4.21%。

|                    对此，张海濛提到，中国光伏产品虽然在一些市场面临多重贸易壁垒——当地有本土化制造要求，但BC产品在海外享有显著溢价，国际市场愿意为高质量、高技术产品支付溢价。                   不过统计数据也显示，受到海外部分地区政策及法规的影响，今年上半年我国光伏组件的出口放缓。其中，对欧洲、中东、南美洲地区的出口分别同比下降12.3%、14.9%和16.8%。                   这在钟宝申看来是暂时的。例如针对本土化制造的要求，他提到从社会需求看，全球没有“排斥”中国产品的国家，“因为我们做得足够好，能带来实实在在的价值。”                    “有些地方愿意为本土制造付出更高价格，企业应该充分考虑，只有深度融入当地，发展才可持续。

| ”钟宝申强调，企业经营合规是第一要求，隆基绿能会根据当地政府、民众的要求，用不同模式去发展。

|                    他并未详细透露公司海外战略，但提到了几个地区：中国新能源出海是帮助缺乏电力资源的地区改善民生，隆基绿能的技术方案让非洲、中东、南美等缺电或无电地区用上了清洁电力，进而获得了教育、医疗和水资源保障。                   张海濛也表示，未来几年全球光伏新增装机仍将持续保持增长潜力，也会有爆发性的增长机遇，它们存在于技术突破带来的应用场景扩展和局部新兴市场。例如近两年，巴基斯坦等市场的高速增长，以及分布式光伏、光储一体化等新场景所带来的新增长点。                   钟宝申认为，过去的电力能源体系所能接纳的光伏风电已到了极限。

| 接下来需要体系化变革，最终才能实现社会全面绿色化——用可再生能源满足百分之百的用电需求。                   这意味着光伏行业或许要迎来更大面积的升级，甚至牵扯到商业模式，这也对应着更多维度的竞争。

| 钟宝申需要更有耐心，他得先让公司重新走上增长路径，继而再去想办法打赢之后的那场大仗。

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Published on:20:32:29