终结者2

二 |          Advertise with us          简报强调加入奥库斯的政治和经济利益，而不将其视为美国用来与中国进行军事技术竞赛的重要工具。在电竞基金会首席商务官（CCO） Mohammad Al Nimer看来，安联保险此次赞助对于EWC、电竞基金会（Esports Foundation）乃至整个电竞行业都意义巨大——“这个合作最大的意义在于为整个电竞行业打开新的赞助类别，引入更多非电竞原生品牌。         国防部长Judith Collins在接受媒体采访时表示，本月早些时候她与美国负责军备和国际安全的副国务卿讨论了“技术方面”的机遇。”众所周知，安联保险一直是传统体育领域中拥抱体育营销最积极的品牌之一。

三 |          “我认为我们可能有机会......我们正在探索所有视角，”Collins说。         批评人士认为新西兰可能因此对中国采取更强硬立场，而支持者表示第二支柱是印太地区地缘政治游戏规则的改变者。

四 |          奥库斯协议由两个支柱组成，第一支柱是为澳大利亚提供“弗吉尼亚”级核动力攻击潜艇，第二支柱是推动先进能力技术项目，加快人工智能、量子、先进网络能力、高超音速能力以及电子战等关键技术的协同发展，并将其应用于军事。除了是国际奥委会TOP赞助计划的成员外，安联保险还是德甲班霸拜仁慕尼黑的主要赞助商，以及以安联球场的名义冠名拜仁主场。新西兰、韩国和法国均表达了对加入第二支柱的兴趣。         上个月，新西兰与澳大利亚在墨尔本举行了首次外长与防长“2+2”会谈。在传统体育的语境里，保险一直是体育营销中至关重要的赞助品类之一。会后发表的联合声明称：“我们正在积极寻找新西兰参与第二支柱的方式，特别是在新西兰可以做出实质性贡献的领域。但是在电竞当中，保险品类品牌赞助电竞资源的案例并不多见。”          “预计政府将在今年某个时候就参加与否做出正式决定。”          简报明确写道“新西兰对奥库斯的态度是我们制定外交政策的重要组成部分”；奥库斯符合新西兰的“国家利益”。尤其是对于EWC这个面对全球的顶级电竞赛事而言，安联保险的赞助背后，或许代表了保险品类对于电竞资源的重新评估。从更宏观的视角来看，EWC已经建立起了稳定的商业结构。本届EWC的赞助体系共分为5个层级，一共13家合作伙伴。

五 | 已经建立起多个层级的赞助体系，体现出了EWC在行业与市场当中已经拥有一定的商业成熟度。         在经济方面，“第二支柱可能会为新西兰国防工业和相关技术公司的合作创造潜在价值”。在与体育大生意的对话当中，Al Nimer并没有否认这一点。         简报指出奥库斯给了澳大利亚国防工业进入美国市场的优待。在他看来，随着EWC逐渐成为新的全球IP，未来将会催生更多的商业机会。

六 | 该协议的“进展”包括为反潜巡逻机P-8A增添了人工智能，以及澳大利亚将建立一个最新深空先进雷达的地面站点。

七 | 但与此同时，Al Nimer也认为EWC要降低对单一营收途径的依赖。         新西兰已经是美国军事卫星系统的合作伙伴，最近还投入数百万纽币用于扩大该系统，这意味着第二支柱将扩展到外太空。“电竞商业化的下一阶段，不能够只靠赞助，而是需要找到更多元化的营收手段。美国一直对中俄在外太空取得重大军事技术突破而感到担忧。”超70%收入来自赞助类别EF与EWC的关系，与国际足联（FIFA）之于男足世界杯的关系相类似。前者是管理的机构，后者则是落地的具体赛事产品。         简报明确指出，奥库斯协议解决了用商业化支持国防“不断增长的技术需求”的必要性。比如新西兰卫星公司Rocket Lab就是通过五角大楼合同发展壮大起来的。但从收入结构上来看，EF与FIFA的商业模式却有着诸多的不同。根据FIFA《2023-2026四年周期官方财务预算报告》显示，FIFA在2026年赞助与营销权益收入约占该年度收入的20%。电视转播权占比44%，是FIFA收入最高的商业类别。         简报称：“美国关系对我们的国家安全至关重要……随着国际局势变得更加复杂和不稳定，保持密切和信任的关系符合新西兰的利益。在EF上则是赞助占据主导地位。”          简报还显示，新西兰在去年改变对奥库斯态度的原因，是印太地区安全环境的变化。         前工党政府发布了一份国防政策和战略声明，称“更广义的印太地区现在是全球战略竞争的主会场。Al Nimer对体育大生意表示，基于2025年的收入情况，目前EF超过70%的收入来自赞助类别。印太国家正迅速投资于增强其军事和安全能力，以应对它们面临的一系列安全挑战。“即便是放在整个电竞行业与其他电竞赛事相比，EF的赞助收入处在非常高的位置。”本届EWC部分赞助商根据官网显示，今年的EWC共有13家赞助商，分别是顶级合作伙伴STC，核心合作伙伴Qiddiya City，战略合作伙伴联想、索尼、安联保险、沙特阿美、沙特航空，主要合作伙伴希尔顿集团、寻影、ALBAIK，赛事供应商Secretlab、Webook以及NRJ。但尽管如此，Al Nimer认为EF需要从更多元的商业类别中获得收入。”          但在成为在野党后，工党表示奥库斯第二支柱完全是为了遏制中国，并质疑加入是否明智。“从赞助表现的角度来看确实非常不错，但这也提示着我们需要实现收入的多样化。         简报称由于新西兰和美国在对第二支柱的理解上仍存在“差距”，因此谈判仍在继续。”在Al Nimer看来，EWC要想获得更大的商业效益，则应该强化主办权和城市主办权的概念。         相关内容                疫情通报：过去一周新西兰新增4042例           消费者称在面包中发现老鼠脚！Foodstuffs已召回产品           周末生日派对变惨烈角斗场：百人群殴二死多伤！           首次揭秘！总理Luxon的“朋友圈”！这些人，才是新西兰的管理者……           新西兰“第一夫人”将在奥克兰举办下午茶 每人募捐110纽币           警方的废水研究显示，两种毒品的吸食量在增加           政府取消全面降低限速的规定，学校周边的道路呢？           总理称政府在努力工作，并把经济衰退归咎于工党。“对比传统体育领域，体育项目的成本基本都是由政府来主要覆盖。草根体育领域由体育部或者教育部门来覆盖支出，到了顶级赛事比如环法这些，则是由每个城市来出资举办。”然而在许多电竞赛事中，主要成本都是由赛事主办方来承担。除此之外，Al Nimer举了几个他认为尚有待开发的例子，包括门票、款待、周边商品以及比赛日消费等方面。

八 | “在传统体育领域，可容纳几万人的体育场几乎每周都有比赛，这就衍生出了门票、款待、周边商品以及比赛日消费等众多的机会。但是在电竞行业中，这些商业类别仍然是处于起步阶段。”在电竞领域当中，往往只有决赛才会进入到大型体育场馆当中。没有能够形成稳定的比赛日消费逻辑，是Al Nimer认为电竞在商业化中需要改善的关键环节。版权是电竞商业化必须突破的方向除了上述表达外，直播打赏、链接购买等即时消费，都是传统电视广播平台难以提供的变现方式。

九 | Al Nimer认为电竞在商业化上与传统体育有明显差距的地方，是在媒体版权上。

十 | “在电竞行业当中，大部分播出内容都是免费提供给转播平台的。

十一 | 在传统体育领域，一个赛事的转播权动辄可以达到几十亿美元的收入，这构成了传统体育赛事的主要收入来源。

十二 | 因此，我们需要找到一种途径来提升电竞媒体版权的商业效益。”Al Nimer认为，现在EWC还没有进入到可以售卖独家转播版权的阶段，因为需要优先扩展与观众触达的渠道。“在观众培育上，EWC还需要一定的发展时间，只有观众越多才会有更多的变现机会。媒体平台对于1万观众和1亿观众时的付费成本并不相同，所以我们需要达到一定的观众增长水平后，才会深入考虑独家播出平台的问题。游戏厂商也没有在这方面对我们有任何的限制。”众所周知，由于项目的特殊性，电竞可以更轻松地提升消费者的变现可能。“直播打赏、链接购买等即时消费，都是目前传统电视广播平台难以提供的变现方式。

十三 | 在这一点上，我们需要向中国市场学习。”Al Nimer对体育大生意表示。中国品牌与中国市场联想和寻影是连续两年出现在EWC合作伙伴阵容中的中国品牌。“我们今年与联想续签了合作关系，与寻影也已经合作了多年。这些都是我们与中国市场紧密联系的印证。”Al Nimer对体育大生意表示。对于EWC和EF来说，中国一直都是最重要的市场。不管是在利雅得还是巴黎，Al Nimer都见到了很多中国观众的面孔。“中国是EWC观众KPI贡献最大的市场之一，中国也是发展最成熟的电竞市场，更不用说中国拥有强大的经济活力。这些都是中国市场对EWC和EF如此关键的原因。

十四 | ”Al Nimer说。中国俱乐部AG.AL在本届EWC表现十分出色根据Al Nimer的观察，许多中国品牌有着出海需求，而EWC可以帮助这些品牌成为新的全球营销平台。中国的新能源汽车品牌、科技品牌以及消费品牌等多个行业，都在瞄准海外市场。以新能源巨头比亚迪为例，其不仅赞助了欧洲足球豪门曼城与巴黎圣日耳曼，还赞助了欧洲电竞豪门Vitality。这背后无疑反映出了比亚迪对于欧洲市场的扩张需求。Al Nimer认为EWC对于中国品牌最大的吸引力在于“大而全”——在不同区域市场流行的游戏与电竞项目，都能够在EWC中找到。“今年的EWC一共有24个项目，既有全球知名的英雄联盟和反恐精英，也有中国市场很受欢迎的王者荣耀，也有欧洲市场受欢迎的DOTA。

十五 | ”Al Nimer举了一个更具象的例子。在法国市场，本土厂商育碧打造的《赛道狂飙》在当地是一个现象级的游戏项目，如果赞助品牌想要针对法国市场进行推广， 那么EWC就可以配合作进一步的权益激活和媒体宣发。“我们可以进一步扩大该游戏在法国本地媒体上的推广力度，也可以让参加EWC的法国电竞俱乐部进行配合宣发，根据比赛进程进行相应的权益激活。

十六 | 同时，借助社交媒体渠道、直播平台以及众多KOL与主播等数字渠道的传播，EWC可以为合作伙伴带来全面的曝光。”Al Nimer对体育大生意表示，EWC在赞助合作方面的权益和方式相比传统体育领域更加灵活和自由。结语随着越来越多传统体育领域品牌进入电竞，落地第三年的EWC正在进入商业价值的兑现期。

十七 | 更重要的是，从安联保险这样的国际体育营销巨头，到全球运动品牌巨头阿迪达斯赞助ENC（电竞国家杯），种种关键证据表明EWC和ENC逐渐获得传统体育界的认可。但与此同时，电竞想要真正地进入可持续发展模式，仍需要完成从赛事影响力到商业生态的升级。如何拓展媒体版权、主办城市权益、现场消费以及更多元的收入来源，将决定电竞商业化的下一阶段。